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12月18日，記者從四川省眉山市了解到，就在“十三五”臨近收官、“十四五”即將開局的關(guān)鍵時刻，該市中車眉山公司海外市場開拓再下一城，整車產(chǎn)品首次簽訂埃及訂單。這也是整個中車集團(tuán)、中車眉山公司、眉山軌道裝備產(chǎn)品首次進(jìn)入該國市場，填補(bǔ)了埃及市場空白，同時創(chuàng)下投標(biāo)時間最短記錄。
此次埃及市場70噸級平車訂單，從接到招標(biāo)文件到投標(biāo)僅剩7天時間，相較于傳統(tǒng)市場清晰度較低，信息渠道少。中車眉山公司充分發(fā)揮團(tuán)隊管理優(yōu)勢，項目團(tuán)隊多次主動與客戶交流落實交貨期，配合客戶完成集采流程，公司最終以優(yōu)良的方案、完善的服務(wù)和合理的報價贏得客戶信任順利中標(biāo)。
埃及市場訂單是公司在今年全球疫情日趨嚴(yán)峻形勢下迎來的第四個海外市場整車訂單，同時也是中車集團(tuán)、中車眉山公司埃及市場首個整車項目訂單，填補(bǔ)了國內(nèi)鐵路貨車制造業(yè)埃及市場空白，為公司今后該市場潛在項目確立了競爭優(yōu)勢。
2020年，中車眉山公司在海外市場開拓中積極構(gòu)建“大營銷”模式，在打造“海外客戶”、“國內(nèi)總包”兩條業(yè)務(wù)渠道同時，深挖市場需求，通過建立代理商管理模式，實施“末位淘汰”，提升代理效能及項目成功率；搭建公司標(biāo)準(zhǔn)車型成本分析、標(biāo)準(zhǔn)交期等兩大數(shù)據(jù)庫，提升海外市場快速反應(yīng)能力；銷售模式由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售向“產(chǎn)品+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)品全壽命周期服務(wù)，持續(xù)提升公司海外競爭力。埃及訂單的簽約，是中車眉山強(qiáng)化國內(nèi)總包商對接后首次中標(biāo)，是實施“國際市場營銷國內(nèi)化”營銷戰(zhàn)略一次成功實踐。
截止12月中旬，公司順利完成2020年提質(zhì)增效目標(biāo)，新簽訂單總額比上一年增長90%以上。
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